Quando vender melhor começa por conhecer melhor.
Transformar conhecimento de produto em capacidade comercial.
Brand Hub · SlickWorks · Strategy · Events & ExperiencesContext & Challenge
Uma grande rede de distribuidores amplia o alcance da marca, mas também faz com que cada pessoa que vende o produto participe da maneira como ele chega ao consumidor.
Na Militec, havia uma oportunidade de aproximar essa rede da marca e ampliar seu conhecimento sobre produtos, diferenciais e argumentos de venda.
Não bastava entregar mais material comercial.
Era preciso transformar conhecimento em algo que pudesse ser entendido, absorvido e utilizado na prática.
The Insight
O problema que parecia de comunicação era também um problema de capacitação: transformar conhecimento técnico em repertório comercial.
The Response
Criamos a Militec Academy, uma iniciativa de capacitação que conecta conteúdo, treinamentos, audiovisual e experiências para aproximar distribuidores da marca e transformar informação técnica em capacidade de venda.
What We Built
- Conceito da iniciativa
- Estratégia de conteúdo e capacitação
- Materiais de treinamento
- Produção audiovisual
- Eventos e experiências
Impact
A Militec passou a contar com uma iniciativa estruturada de relacionamento e capacitação capaz de organizar conhecimento de produto e aproximá-lo da rotina comercial de sua rede.